Пятница, 27 января, 2023

Creating liberating content

Функции технического заказчика и...

По просьбе подписчиков портала "Бизнес в Москве" публикуем разъяснения юриста о техническом заказчике...

Самозанятые смогут вступать в...

Предложено в Федзаконе «О саморегулируемых организациях» предусмотреть возможность включения в состав членов СРО с...

Новые правила маркировки рекламы...

В 2023 году начинают действовать в полной мере новые правила маркировки рекламы в...

Если специалиста СРО забрали...

Минстрой разъяснило, что делать если специалиста СРО, включенного в нрс забрали на службу...
ДомойО бизнесеЛюди делаИндивидуальный пошив и...

Индивидуальный пошив и реставрация обуви — бизнес и мечта Махача Хайбаева

Может ли индивидуальный пошив и реставрация обуви стать успешным бизнесом? Конечно может, как и любое другое дело, оказавшееся в умелых руках. Сегодня в гостях у портала Бизнес в Москве генеральный директор и основатель компании Migliori  www.migliori.ru Махач Хайбаев.  Он разработал собственную уникальную технологию покраски обуви и  открыл цех по индивидуальному пошиву и реставрации обуви в 17 лет. Сегодня компания «Migliori» имеет филиалы Махачкале, Санкт-Петербурге, Краснодаре. 

Хайбаев Махач   Махач Хайбаев охотно делится опытом, как в сегодняшних условиях не только не обанкротиться, но сохранить и приумножить свой бизнес. 

Индивидуальный пошив и реставрация обуви по уникальной технологии от Migliori

История этого простого дагестанского парня скорее похожа на сценарий хорошего кинофильма. В 15 лет Махач Хайбаев поехал покорять Северную столицу России и учится на инженера. Однако, вскоре пришло осознание, что душа лежит совершенно к иному занятию, ведь все свободное время, как и финансы поглощала  — обувь. Маниакальная страсть в поиске новых пар для коллекции переросла в мечту, а  трудоустройство в обувной салон определило ее окончательно. В  19 лет Хайбаев держал в руках свою собственную первую коллекцию Migliori. 

Сначала — собственная авторская покраска

«…….Питер или скорее питерская погода открыла мне много нюансов  по обуви, над которыми я работал в своих коллекциях, — вспоминает Махач Хайбаев. — Влажность, дожди и соль — все это влияет на внешний вид и делает то, что мы носим неприглядным.  Я разработал собственную авторскую покраску обуви, чтобы раз и навсегда избавиться от тусклости и необходимости постоянно и долго натирать пару до необходимого блеска».

Через год — свой магазин 

Через год амбициозный дагестанец уже перерезал ленточку своего магазина. Не спать ночами и лично шить пары мотивировала мечта и цель «стать лучшей версией себя» и сделать отечественный бренд, который будет успешно конкурировать с топовыми мировыми марками. 

Коллекция Migliori «Когда я шил и красил обувь долгими ночами, чтобы не спать смотрел различные передачи и представлял, как когда-нибудь в моей коллекции будет ходить Андрей Малахов, Сергей Мазаев или Николай Фоменко. Мне хотелось, чтобы успешные люди на которых я ровнялся примерили именно ту авторскую пару, которая будет их продолжением и отображением. Их истории не могли не вдохновлять.

Сегодня среди наших клиентов: артисты, политики, адвокаты, бизнесмены — те люди, которые ценят свое время. Было почетно пошить авторскую пару для Абдулманапа и Хабиба  Нурмагомедовых. Довелось побывать и в Звездном городке. Друг компании, герой России космонавт Олег Новицкий, который сейчас готовится к третьему полету в космос, также имеет свое авторскую пару.»

Упасть, чтобы взлететь          

Как и в хорошем кинофильме не обошлось без острых моментов. История старта бизнеса Хайбаева имеет и свой печальный опыт сотрудничества с инвесторами, закрытия компании, переезда в Москву и нового старта с нуля. Сегодня  «Migliori» — это успешно и динамично-развивающийся бренд, за которым стоит молодая и амбициозная команда.

Наши цифры до кризиса…

 2019-й год компания завершила с отличными результатами. У нее появились надежные партнеры и  сформировалась слаженная сеть салонов Migliori в Москве, Санкт-Петербурге, Махачкале, Краснодаре. Оборот компании достиг 8-10 млн. рублей в месяц. 

Индивидуальный пошив обуви   Помимо этого Migliori, в числе первых, внедрила инновационные решения. В частности, открыт цех, где осуществляется  реставрация обуви. Налажено сотрудничество с врачом ортопедом, которое позволило изготавливать прямо в салоне индивидуальную ортопедическую стельку в любую пару обуви заказчика. Как показывает практика, такой сервис многие клиенты ждали давно. Ведь теперь ортопедическая стелька будет органично встроена в обувь и не будет отличаться от стандартной (базовой).

Реставрация обуви — в шоу-руме на глазах у заказчика   

Реставратор обуви за работой   «Реставрация обуви —  уникальное решение. Ведь мы обслуживаем не только наши пары, но и обувь других брендов, — рассказывает  Махач Хайбаев. — Стоит отметить, что у многих из нас есть любимые туфли, но они не вечны. Реставрация — тот выход, который может вдохнуть в пару новую жизнь. Мы же в свою очередь получаем новых клиентов. Наша особенность в том, что реставрация обуви происходит прямо в шоу-руме. Посетитель может увидеть мастеров за работой и это тоже находка (быть максимально открытыми), ведь люди могут лично убедиться, как происходит процесс.»

В  планах компании на 2020-й было открытие салона Migliori в каждом городе-миллионнике (примерно 18 салонов), а также запуск  представительства за рубежом.

Планы пришлось корректировать на ходу 

Компания динамично развивалась и как следствие требовала расширения. В новый год коллектив Migliori вступил с энтузиазмом и настроем на результат. Однако вскоре планы пришлось корректировать из-за пандемии, которую точно никто не мог заранее предсказать.

Корона кризис… что делать, как выживать?

 «Сказать, что кризис повлиял на отрасль очень сильно — это не сказать ничего.  Период самоизоляции ударил по многим обувным сервисам и компаниям по пошиву, ведь необходимо было быстро ориентироваться, менять подходы и разрабатывать новые пути работы с клиентами, а многие были к этому попросту не готовы. 

В основном большинство обувных компаний вынуждены были закрыться либо максимально оптимизироваться и ужаться до самого владельца. Migliori стала готовиться к худшему сценарию при первых позывных. Моя цель была сохранить команду и избежать большого количества увольнений, ведь супер специалисты — это бесспорно сердце всего бизнеса и это те самые  винтики без которых не может двигаться механизм. Я долго уделял внимание именно подбору персонала и формировал своих людей и поэтому первое с чего начал  — это сохранить профессионалов за счет оптимизации расходов.

 Как одна из антикризисных мер, в компании был введен 2-ух недельный накопительный период, который позволил полностью подготовиться к периоду самоизоляции.

В ходе этого времени была проведена аналитическая работа, а также выработаны варианты сценариев по дальнейшему развитию. После принятых мер и определения стратегии, по окончании периода накоплений компания перешла на своевременные выплаты сотрудникам заработной платы.

Нами была внедрена система планирования и распределения расходов, что позволило выйти на формат еженедельной оплаты труда. Мы стали эффективно распределять средства в соответствии с потребностями здесь и сейчас, а также стараться мотивировать ведущих специалистов.

Помимо этого, была полностью переориентирована работа компании. Я, как руководитель, пришел к выводу, что управлять можно удаленно, также как и организовывать слаженный процесс всей команды. Практически все наши отделы перешли на дистанционную работу. Мы расширили систему ежедневных онлайн координаций и планирований, что позволило еще более оптимизировать процесс и сконцентрироваться только на важных задачах дня».

Онлайн коммуникации в период самоизоляции 

Сегодня в период самоизоляции особенно важна стратегия онлайн коммуникации. «Поэтому мы также сфокусировались на этом направлении и сформировали целый отдел по продвижению», — говорит Махач Хайбаев. Задача отдела — аналитика и генерирование идей в данном направлении.

Безусловно, основополагающая проблема для многих бизнесов сегодня, по мнению Хайбаева, — отсутствие в стране режима чрезвычайной ситуации, которая по большинству договоров является законным основанием пересмотреть условия. 

В нашем случае, как и для всех предпринимателей, которые арендуют коммерческие помещения, обязательства по аренде никто не отменял. Однако, стоит отметить, что конструктивный диалог всегда может дать свои плоды. В данном случае, наши арендодатели пошли на уступки и предоставили скидку  в 50% на 2 месяца, что стало немаловажны подспорьем.

 После аналитики работы Migliori сконцентрировалась на выездном сервисе. Стоит отметить, что эта услуга у компании была и до кризиса, однако сейчас более детально ее проработали и усилили, чтобы обеспечить максимальное удобство и безопасность клиентам. Выездные эксперты соблюдают все необходимые меры предосторожности: маски, перчатки, антисептики.

Мы заботимся о наших заказчиках и делаем все для их комфорта.

«Конечно, мы не стали исключением, — признается гендиректор, — и в компании за этот период в 2 раза произошло падение оборота. Но меры, которые удалось внедрить и новая политика по активностям позволила привести деятельность в систему и начать этап восстановления и постепенного выхода на предыдущие показатели.

«Что сам делаю в режиме самоизоляции и что происходит в компании»

 «Я, как основатель, должен служить примером для своей команды. Первое, что я сделал, — перестроил свой распорядок дня. Однако, мой график не стал от этого менее насыщенным.

В период самоизоляции большую часть времени посвящаю обучению. Мой день всегда расписан: координации, планирования и к тому же никто не отменял онлайн встречи. Я считаю самое легкое, что из физических величин может спокойно подчинить себе человек — это время. Основное время уходит не на делать, а на подумать.

Именно поэтому я не оставляю свободного времени в расписании, поэтому после того, как закончил одно, сразу приступаю к другому пункту, тогда по окончании дня всегда есть чувство удовлетворенности. Еще есть хороший совет, которым всегда руководствуюсь — «Если вы о чем-то подумали, делайте сразу, иначе чтобы сделать еще раз, вы сначала снова начнете думать».

Еще порекомендую ежедневные прогулки вокруг дома или просто выход на балкон — это помогает рассеивать внимание с концентрированной проблемы и переключаться, таким образом приходят новые идеи и мысли.»

Антикризисный план от Migliori

Сейчас в антикризисный план компании входит:

  • — увеличить количество продавцов;
  • — оптимизировать работу производства;
  • — поиск новых источников дохода и переориентирование некоторых направлений;
  • — концентрация на новых источниках привлечения клиентской базы;
  • — поиск и внедрение новых источников коммуникации с постоянными клиентами;
  • — движение вперед и реализация докризисной программы.

Get notified whenever we post something new!

spot_img

Create a website from scratch

Just drag and drop elements in a page to get started with Newspaper Theme.

Continue reading

Функции технического заказчика и СРО

По просьбе подписчиков портала "Бизнес в Москве" публикуем разъяснения юриста о техническом заказчике в строительстве, его функциях и требованиях при вступлении в СРО. Обязанности технического заказчика и требования по вступлению в СРО В ГрК РФ (ред. от 19.12.2022) раскрыто понятие...

Самозанятые смогут вступать в СРО

Предложено в Федзаконе «О саморегулируемых организациях» предусмотреть возможность включения в состав членов СРО с добровольным членством самозанятых для осуществления регулирования их предпринимательской деятельности. Самозанятые смогут вступать в СРО наравне с индивидуальными предпринимателями Подготовлен проект закона об изменении норм Федзакона от 01.12.2007 г....

Новые правила маркировки рекламы в интернете

В 2023 году начинают действовать в полной мере новые правила маркировки рекламы в интернете. Новая норма закона о рекламе вступила в силу с 1 сентября 2022. Но в полной мере ощутить ее действие участники рынка рекламных услуг смогут только...

Enjoy exclusive access to all of our content

Get an online subscription and you can unlock any article you come across.