Пятница, 27 января, 2023

Creating liberating content

Функции технического заказчика и...

По просьбе подписчиков портала "Бизнес в Москве" публикуем разъяснения юриста о техническом заказчике...

Самозанятые смогут вступать в...

Предложено в Федзаконе «О саморегулируемых организациях» предусмотреть возможность включения в состав членов СРО с...

Новые правила маркировки рекламы...

В 2023 году начинают действовать в полной мере новые правила маркировки рекламы в...

Если специалиста СРО забрали...

Минстрой разъяснило, что делать если специалиста СРО, включенного в нрс забрали на службу...
ДомойО бизнесеКомпанииОнлайн бутик люксовой...

Онлайн бутик люксовой одежды и брендовых сумок Luxxy.com выходит в офлайн

Первый в России маркетплейс люксовой одежды Luxxy.com успешно зашел на московский рынок: владелец Luxxy.com рассказал, как заработал первые 10 млн и что планирует делать с этим проектом дальше.  

Первый онлайн бутик люксовой одежды на базе маркетплейса Luxxy.com теперь в офлайне в Москве и Самаре 

Так получилось, что информационный портал «Бизнес в Москве», наверное, один из первых, а может быть и самый первый в России опубликовал новость об американской портативной камере Entrupy, которая позволяет по фотографиям выявить подделки брендовых сумок. Спустя полгода состоялась презентация этой уникальной «машины» в Москве. Обладателем Entrupy, кстати, пока единственным в Европе и России, стала компания Luxxy — стартап маркетплейс люксовой одежды Luxxy.com.

Владимир Евладов - владелец первого в России маркетплейса люксовой одежды Luxxy.com
Владимир ЕВЛАДОВ: «На наших торговых площадках можно не только купить товары (ассортимент составляет порядка 800 наименований в Москве и порядка 200 — в Самаре), но и сдать свои люксовые вещи на реализацию».

 Недавно компания Luxxy заявила об открытии ею на базе маркетплейса первого в России офлайн-бутика люксовой одежды. Естественно мы не могли упустить возможность взять у владельца компании Владимира ЕВЛАДОВА интервью о его бизнес-проекте и результатах его продвижения – ведь с момента запуска маркетплейса прошло полтора года.

Владимир, как Вы оцениваете полтора года работы первого в России маркетплейса люксовой одежды Luxxy.com? Оправдались ли Ваши ожидания? Окупились ли вложения?

— Я доволен результатами, которых компания достигла за эти полтора года. Не всё было гладко: первые 3-4 месяца, когда очень медленно росли продажи, у нас даже возникали опасения, правильно ли мы выбрали направление? Однако благодаря слаженной работе команды и хорошо выбранным каналам продвижения вскоре проект стал активно расти.

Сегодня мы наблюдаем каждый месяц прирост минимум 57%. Это касается и роста количества зарегистрированных пользователей сайта (покупателей и продавцов), и роста продаж (так, за апрель 2018 года продажи превысили 10 млн руб.), и роста среднего чека покупки (на сегодня он составляет 18 тыс. руб.).

В плюс проект еще не вышел, но и мы не ставим себе такую задачу вплоть до 2019 года.

Luxxy.com — технологичный проект, требующий вложений в разработку и продвижение.

Чем отличается Luxxy.com от зарубежных аналогов?

Как-то в одном из своих интервью Вы сказали, что в российском законодательстве есть пробелы, которые сдерживают развитие такого сервиса, как маркетплейс. Что это за пробелы? И что, по-вашему, нужно сделать, чтобы эти пробелы устранить?

— За рубежом на рынке resale люксового сегмента работают огромное количество проектов, и у каждого из них своя специфика и свои механизмы работы с продавцом и покупателем.

Мы используем комбинацию нескольких сервисов: ассортимент на Luxxy можно сравнить с сайтом The RealReal, механика проведения сделок похожа на ту, которую применяет The Vestiaire Collective.

Отчасти нас объединяет и подход к проверке товаров, представленных на сайте, на подлинность. В Vestiaire Collective 100% товаров, продающихся через сайт, проходят через офис компании, где эксперты вручную проверяют их подлинность. Мы пока не можем позволить себе проверять все товары вручную (это бы привело к заметному удорожанию каждой сделки), однако фотографии всех товаров, которые размещаются на сайте, просматривает опытный аутентификатор.

Плюс все сумки дороже 25,000 рублей, которые продаются через наш сайт, проходят аутентификацию в московском офисе Luxxy с помощью прибора Entrupy. Покупатель получает их вместе с сертификатом подлинности и может быть уверен, что приобретает оригинальный товар. При этом расходы по пересылке товара в наш офис мы берем на себя.

Пробел, который значительно усложняет работу, — в российском законодательстве не проработана схема escrow-сделки, то есть безопасной сделки, когда гарантом для покупателя и продавца выступает третья сторона.

Только недавно в России была совершена первая сделка проектного финансирования с использованием счетов экскроу (между Сбербанком и строительной компанией). Однако уже это позволяет надеяться, что со временем сделки такого формата будут доступны и частным продавцам и покупателям.

В своих интервью Вы рассказываете о том, что Luxxy.com выступает гарантом того, что покупатель получит качественный товар, а продавец – деньги? Как вам это удается чисто технически?

— Для Luxxy мы разработали условия безопасной сделки, и действует она так.

Покупая товар, покупатель не отправляет средства напрямую продавцу, а перечисляет их на счет компании. Только после того, как покупатель получит товар и убедится в его соответствии фотографиям, качестве и подлинности, мы перечисляем деньги продавцу за вычетом нашей комиссии (кстати, она одна из самых небольших на рынке — 15% от сделки). Таким образом, мы защищаем и интересы покупателя (он может быть уверен, что получит качественный товар), и интересы продавца (предоставив качественный товар, он гарантированно получит деньги).

Глядя с высоты сегодняшних результатов работы Вашего проекта, чтобы Вы сделали по-другому?

— Возможно, я бы быстрее запустил начало продаж. Дело в том, что техническое открытие нашего ресурса состоялось 1 декабря 2016 года, а продажи мы запустили только 17 мая 2017-го. Все это время мы набирали товары и покупателей, анализировали поведение посетителей сайта, тестировали рекламные кампании.

Как восприняли покупатели появление офлайн-бутиков люксовой одежды Luxxy.com, открытых недавно в Москве и Самаре?

Можно ли, спустя месяц, говорить о первых результатах?

открытие офлайн бутиков Luxxy.com в Москве и Самаре — Мы видим интерес покупателей к вновь открытым бутикам, и это не может не радовать. На наших торговых площадках можно не только купить товары (ассортимент составляет порядка 800 наименований в Москве и порядка 200 — в Самаре), но и сдать свои люксовые вещи на реализацию. Приятно удивило, что люди десятками приносят качественные брендовые вещи в состоянии, близком к идеальному.

Это значит, что наш сервис более чем востребован.

Кроме того, практически каждый, кто сдает вещи на реализацию, становится нашим покупателем, приобретая обновки из ассортимента магазина.

Москва — главный потребитель одежды люксового сегмента

Почему такой необычный выбор — Москва и Самара?

— В этом выборе нет ничего необычного. Москва — главный потребитель одежды люксового сегмента, и более 50% наших продавцов и покупателей живут в столице. Самара же — малая родина проекта. Именно здесь мы начинали разработку Luxxy.com, здесь также живут многие ценители брендовых вещей, поэтому второй офлайн-бутик было решено открыть здесь.

Что являлось и является самым сложным в процессе продвижения проекта ?

— Самое сложное было получить признание в профессиональной среде, и этого мы добились. МЫ дружим с лидерами мнений, с людьми, которые стали двигателями развития resale-рынка в России, и получаем положительные отзывы о нашей работы.

Как российский потребитель отнесся к появлению у Luxxy.com портативной камеры Entrupy?

— Много желающих проверить подлинность брендовой сумки стоимостью от одной до нескольких тысяч евро? Как на практике может проверить подлинность сумки ее владелец, живущий, например, в Новосибирске? Ему нужно для этого ехать в Москву?
Да, желающих проверить сумку достаточно много, ведь сертификат, который мы выдаем, обладает финансовыми гарантиями, и при его наличии продать сумку гораздо легче. Владелицы приносят на аутентификацию по несколько сумок, чтобы убедиться в их подлинности.

Житель Новосибирска может прислать свою сумку в московский офис компании, и она вернется к нему с сертификатом подлинности. Если же он покупает брендовую сумку одного из 15 брендов (полный список можно посмотреть у нас на сайте — https://luxxy.com/ru/authentication/) через наш сайт, то, как я уже говорил, мы сами проведем аутентификацию.

Как планируете развивать свой стартап дальше? 

— Я думаю, из категории стартапа мы уже вышли: за эти полтора года бизнес утвердился в своей успешности и в механизмах монетизации. У нас уже есть своя клиентская база, есть инвесторы, мы реализуем принцип омниканальности, работая как на онлайн-, так и на офлайн-рынках.

В планах — внедрение новых сервисов для покупателей и продавцов, а также расширение географии офлайн-присутствия.

Скорее всего, к концу года мы разработаем пакет документов для продажи франшизы, и бутики Luxxy, я уверен, откроются во многих крупных городах России.

В бизнесе что самое главное, по-вашему? Точный расчет, интуиция, отсутствие страха, коммуникабельность, высшее образование и вообще образование….?

— В бизнесе самое главное — не бояться принимать решение и уметь обобщать информацию.

Москва – перспективный город для молодого бизнеса? 

— Москва — город возможностей, но стоимость создания бизнеса здесь очень высока.

Именно поэтому мы начали разработку Luxxy в Самаре. Это позволило нам наиболее эффективно реализовать бюджет и добиться результатов.

Я думаю, не стоит бояться начинать бизнес в регионах. Мы доказали, что, начав в Самаре, можно прекрасно вести бизнес и в Москве.

Добро пожаловать в первый в России маркетплейс люксовой одежды Luxxy.com

Get notified whenever we post something new!

spot_img

Create a website from scratch

Just drag and drop elements in a page to get started with Newspaper Theme.

Continue reading

Функции технического заказчика и СРО

По просьбе подписчиков портала "Бизнес в Москве" публикуем разъяснения юриста о техническом заказчике в строительстве, его функциях и требованиях при вступлении в СРО. Обязанности технического заказчика и требования по вступлению в СРО В ГрК РФ (ред. от 19.12.2022) раскрыто понятие...

Самозанятые смогут вступать в СРО

Предложено в Федзаконе «О саморегулируемых организациях» предусмотреть возможность включения в состав членов СРО с добровольным членством самозанятых для осуществления регулирования их предпринимательской деятельности. Самозанятые смогут вступать в СРО наравне с индивидуальными предпринимателями Подготовлен проект закона об изменении норм Федзакона от 01.12.2007 г....

Новые правила маркировки рекламы в интернете

В 2023 году начинают действовать в полной мере новые правила маркировки рекламы в интернете. Новая норма закона о рекламе вступила в силу с 1 сентября 2022. Но в полной мере ощутить ее действие участники рынка рекламных услуг смогут только...

Enjoy exclusive access to all of our content

Get an online subscription and you can unlock any article you come across.